對于非標自動化設備而言，怎樣的非標自動化設備才是**的？是價格***的嗎？或是最貴的嗎？答案肯定是：NO！準確的答案是：**用、最適合客戶產線自身情況的設備，是能夠為客戶降低成本的同時并且能為客戶解決生產問題的設備，該設備的供應商能夠為客戶做出**的售后服務，能夠及時的解決客戶產線上遇到的問題。這樣的設備才是**的！

　　在做非標自動化設備的銷售的時候，總會有客戶認為我們的設備價格太高，會很不解的問我，為什么你們的價格會這么高？在遇到這種情況的時候，我會很肯定的告訴客戶，我們的設備的性價比和可靠性也是最高的。下面奇步就淺談一下非標自動化設備的設計思路以及奇步的經營理念。

　　訂制非標自動化設備，是為了提高工廠生產效率，降低成本，提高產品的品質和產量，并且用來解決一些手工生產很難實現的一些工位及動作。因此對于設備的可靠性以及穩定性的要求是非常高的。這就要求我們的設計工程師要對產品的工藝非常的了解，非常細致的分析出該設備應該達到哪些技術指標才能夠滿足該產品通過設備進行生產時達到最小的（甚至是0）故障率，并且能夠達到客戶要求的生產速度以及節拍。

　　那么要達到這些標準對于設備有哪些基本的要求呢？

　　1：設備所用器件的質量要求：

　　設備備所用器件的質量要非常高，因此對于設備上要用的氣動元件，導向元件，電路元件，控制系統，機械器件等的品質要求都很高）我公司選擇的供應商都是世界知名品牌供應商，所采用的原件也是經過不斷的測試達到指標要求的器件。

　　2：設計工程師的設計能力：

　　做非標自動化設備設計的工程師一定要具備非常豐富的設計經驗，要熟悉很多不同的工藝要求以及指標。能夠對各種工藝的生產要求具備很強的判斷能力，能夠及時的判斷出各種工藝生產要注意的關鍵點，以保證設備生產的可靠性，安全性，穩定性。

　　3：設備組裝調試以及試產服務：

　　客戶訂制的設備在我公司組裝好后，會經過我公司內部工程師做反復的測試，調試設備的各項指標性能達到良好狀態后，通知客戶來我公司進行初步驗收，并且對客戶做初步的操作培訓以及設備內部性能和各項要求指標進行培訓。然后公司安排專業售后工程師隨設備一起到客戶工廠，在客戶工廠進行試產，協調客戶對電源，氣源等準備工作就位后，開始正式試產。

　　并且在試產過程中對客戶端操作人員進行手把手式現場專業培訓。培訓內容包括對設備的操作使用，以及平常的保養維護常識和調試方法。直到設備在客戶端試產良好，并且客戶端操作人員對設備的使用及維護方面所要知道的各項指標熟練為止。

　　4：**的售后服務。

　　我公司的設備免費保修期限為1年，**年設備出現任何非人為損壞問題，我公司會及時安排專業的售后工程師做免費設備修護。

　　5：總結：

　　**的設備性能和高效的售后服務可保證客戶在使用我公司設備時達到生產流暢，保證產量和質量，絕對的降低生產成本的**途徑。